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【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名_火蝠电商

   日期:2019-04-29     浏览:4    
母婴万亿市场已进入高增速时代,特别是二胎的全面开放拉动了母婴市场的消费浪潮,高速增长的态势自然让不少看准时机的创业者们纷纷聚焦于此,准备大赚一笔。不仅在线下进行快速的布局,线上的疯狂扩张更显的激烈。那么如何让自己的母婴类产品在众多争夺中仍然屹立不倒,有一个好的行业排名提升品牌知名度?下面就以自己实操的一个母婴类目来具体聊聊。_火蝠电商

早期我接手了一家天猫孕妇装类目店铺,这家店铺有一定的基础,刚接手的时候店铺的月销售额就已经可以达到100万。在我接手后,我和我的团队对孕妇装进行了行业分析和自身店铺的数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划。同时在直通车推广方向上进行了大幅度调整,经过一个月的调整,第二月销售额迅速突破200万。

这期间好多小伙伴都质疑的口吻在问我,一个月内把月销100万的店铺做到月销200万具体是怎么操作的。其实要说我一人之力做到这种程度的话的确让人怀疑,但是一旦有了团队操作要做到这样其实并不难,只要有一个实战丰富的团队就可以了,当然最重要的还是要有一个清晰、正确的运营策略。下面我就详细的聊聊在运营这家店铺过程中的关键步骤和思维。火蝠电商

这家店铺在我们接手后虽然有一定的基础,但我们仍然诊断出了不少问题,其中最主要的有3点;

1、店铺上新节奏不规范
2、销售单价行业属于中高水平
3、相对同层级卖家对比自然流量少,主要靠活动保持销售。

结合以上问题,我们针对性的一一做了相应的布局、调整,经过团队的运营经验,我们给出了这样的运营策略;

1.重新整理产品类别,规划上新时间节点,确定主营品类
2.推广策略,3个主推产品来提高店铺流量权重,15个辅推款关联增加店铺销售
额度
3.合理的官方活动资源,提前进行预热宣传,把权重集中起来爆发
4.拍摄风格制定,作为高客单价产品,全店重新定位视觉,达到差异化同行的效果

我们能够成功运营好这个店铺,自然离不开以上运营策略运营思路。但是在以这
个运营策略为指导的前提下,我们也做了一些其他的附加活动和策略,同样是成
功运营店铺的关键,那么我们做了附加的经典策略呢?

a、10月上旬开始进行活动产品规划和优化。
b、10月25日开始大面积激活老客户,制定老客户营销,通过文案渲染、优惠
力度进行大面积宣传。
c、提前10天预热,搞广告费投入低产出持续10天进行产品数据维度提高。
活动中午为了促进消费,临时策划活动促进店铺成交。

归结起来,一个成功的店铺,好的运营策略是关键,同时也要舍得投入,要结合
自己店铺的情况策划相关的活动,因为经常一场成功的活动也是可以给店铺带来
可观的销售额的。就像这个店铺,经过我们的努力,店铺活动渠道资源已经全部打开,并定期做老客户营销促进销售额提升,稳定保持行业TOP排名。
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特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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